【 広告費や予算がない時の戦略 】
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カペタです(^^)/
十分な広告費や予算がなくても、
製品やサービスの成長を、
ハック（＝新たな手法で加速）する人たちのことを、
「グロースハッカー」といいます。
そのグロースハッカーが持つ戦略である、
AARRR（アー）モデルについてご紹介します。
・Acquisition【獲得】
ユーザーを獲得しユーザーを集めるために、
施策を打ち出す段階。
新規ユーザー数、２ページ以上の閲覧、
滞在時間などを計測して分析します。
・Activation【利用開始】
多くのユーザーに、
利用してもらうための機能追加や改善を行い、
登録のしやすさについて工夫します。
訪問数、再訪問率、会員登録数を分析。
・Retention【継続】
初回訪問及びアクティベーション以降、
会員の利用率を上げるための工夫をしていきます。
具体的には、
メールマガジンや割引クーポンなどの施策です。
再訪率、エンゲージメント率、機能の利用率、
などを計測し、分析します。
・Referral【紹介】
コンテンツを気に入った既存ユーザーが、
新規ユーザーを紹介・誘導することをいいます。
拡散数やメディア掲載数、
被リンク数などを分析していきます。
・Revenue【収益】
収益の最大化を目指します。
売上件数や平均客単価、売れ筋商品を分析。
自分のサイトで収益をあげたいと思ったら、
まずは、このフレームワークで分析し、
改善していきましょう。
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